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Influencer Marketing
May 23, 2023
台灣市場KOL合作趨勢分享 – #AnyMindExpertOpinion
本文由 AnyMind Group 總經理 Wing Lee 分享了台灣的KOL市場發展歷程、近期趨勢以及在KOL市場中成功的行銷策略。
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KOL行銷在台灣已經發展數年,而台灣也正要進入KOL行銷發展的第三個階段:KOL可直接帶動購買、可歸因且結果導向,讓品牌主能掌握越來越複雜的消費者需求。
過去品牌與KOL最常見的合作方式是透過 Facebook 直播、提供粉絲們優惠的商品折扣來達到更好的銷售業績。近年來,混合的合作方式興起,像是同時上線深度體驗貼文與多則限時動態。限時動態可以有效的展現商品的使用體驗外,更可以加入購買網址讓粉絲可以直接購買、甚至邀請粉絲加入KOL所開的團購連結。
除了支付網紅貼文費用外,品牌客戶提供抽成、甚至會按照不同階段的銷售總金額提供不同的抽成比例,讓KOL更願意主動增加宣傳曝光量為品牌帶貨。而這些擅長銷售的KOL也漸漸成為品牌的 KOS (Key Opinion Sales)。
值得特別注意的是,雖然帶動業績表現通常是品牌最想要的成果,但品牌知名度也同樣重要。
達成銷售業績就像是在釣魚一樣。品牌主的目標是釣到越多魚越好,但如果池塘本身不夠大、沒有足夠的魚,那結果也不可能太理想;而增加品牌知名度的用意就是擴大池塘、增加池