นัท นัทนิสามณี ยูทูบเบอร์และอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดังของไทย ได้ร่วมกับ AnyMind Group สร้างธุรกิจ Direct-to-Consumer (D2C) ภายใต้แบรนด์แฟชั่นในชื่อ ‘Land of N’ ด้วยสไตล์สุดชิคอันเป็นเอกลักษณ์ของนิสามณีสู่ทุกผลิตภัณฑ์ในคอลเลคชั่น Eyes on Me และ Eyes on You
ด้วยการช่วยดำเนินงานของ AnyMind Group ผ่าน AnyFactory ที่สามารถสร้างและออกแบบสินค้าได้อย่างง่ายดายจากแหล่งโรงงานผู้ผลิตทั่วทั้งภูมิภาคบนระบบคลาวด์ และ AnyShop สำหรับช่วยขับเคลื่อนธุรกิจอีคอมเมิร์ซ รวมทั้งทีมงานผู้เชี่ยวชาญจาก AnyMind Group เพื่อช่วยดูแลการใช้เครื่องมือให้และให้คำปรึกษาตั้งแต่การสร้างแบรนด์ วางแผนการสร้างสินค้า ออกแบบและดูแลช่องทางการขายผ่านโซเชียลมีเดียแพลตฟอร์มต่าง ๆ ตลอดจนช่วยจัดการด้านการขนส่ง
ความเป็นมาของแบรนด์: ชื่อของแบรนด์ Land of N มาจาก Land of Nisa หมายถึงดินแดนของนิสา ซึ่งเป็นแบรนด์ที่รวบรวมสินค้าที่เธอต้องการใส่ความเป็นตัวเองลงไปและยังคงไว้ด้วยสไตล์สุดชิคตามแบบฉบับของนิสามณี โดยในการเริ่มต้นแบรนด์เธอได้เลือกสองไอเทมหลักที่คนมักจะเห็นเธอใส่อยู่ตลอดเวลา คือเสื้อคาร์ดิแกน และกระเป๋าทรง luggage หลังจากนั้นจึงใส่ดีไซน์ความเป็นตัวเองมากขึ้นด้วยการเลือก ‘ดวงตา’ มาเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์เนื่องจากความชอบในการวาดภาพประกอบของเธอที่มีจุดเด่นคือดวงตา เธอจึงได้ทำการตัดทอนลายเส้นในภาพประกอบและคงเหลือไว้แค่ดวงตาให้ดูโดดเด่น อีกทั้งดวงตายังเป็นความชอบส่วนตัวของเธอที่รู้สึกว่าเป็นส่วนที่สวยงามและมีเสน่ห์ของผู้คน
โดยนิสามณี ได้กล่าวว่า “เส้นทางในการทำแบรนด์นี้ไม่ได้โรยไว้ด้วยกลีบกุหลาบ นัทและทีมงานทุกคนตั้งใจสร้างสรรค์และออกแบบสินค้าทุกชิ้นในแบรนด์ Land of N ให้ออกมาอย่างดีที่สุด ในราคาที่จับต้องได้ พร้อมกับดีไซน์สุดเก๋ตามสไตล์ของนัท เพื่อให้แฟน ๆ ที่ติดตามทุกคนได้รับของที่ดีมีคุณภาพและสวยงามเก็บไว้ใช้ได้ตลอดค่ะ”
ชมสินค้าของนัท นิสามณี ทั้งหมดได้ที่: https://th.popbox.space/creator/land-of-n
ชมสินค้าผ่านอินสตาแกรม Land of N ได้ที่: https://www.instagram.com/land.of.n/
สินค้าเปิดตัวคอลเลคชั่นแรก: ‘Eyes on You’ cardigan Knitted cardigan ที่สวยงามผสมผสานไปด้วยสไตล์แหละคุณภาพสำหรับลุคชิคของผู้หญิงสมัยใหม่ ออกแบบมาเพื่อความให้สวมใส่ได้ง่ายหลากหลายสไตล์ ไม่ว่าจะใส่ในออฟฟิศหรือออกไปเดินเล่นข้างนอก เสื้อ cardigan eyes on you ถูกประดับด้วย eye patch ซึ่งเป็น signature ของ Land of N
สินค้ายอดนิยม: ‘All Eyes on Me’ oversized t-shirt เสื้อเชิ้ตทรง oversize สกรีนลายดวงตาซิกเนเจอร์ประจำแบรนด์ เนื้อผ้าโพลีเอสเตอร์ 100% เน้นสวมใส่ง่ายแต่ยังคงลุคสุดชิคสำหรับวันสบาย ๆ
กระเป๋าสุดชิค: ‘Do You Like My Fringe?’ กระเป๋าหนังประดับพู่พร้อมสายโซ่สะพายข้าง ตัวกระเป๋าทำจากหนัง PVC แบบใส รอบนอกตกแต่งด้วยหนังเทียมเป็นรูปดวงตา ด้านบนขอบกระเป๋าประดับด้วยพู่ หูกระเป๋าทำจากหนังพร้อมสายโซ่สะพายข้าง แมชท์ง่ายแต่ดีไซน์เก๋
กลยุทธ์: บอกเล่าเรื่องราว – นอกเหนือจากความใส่ใจทุกขั้นตอนการผลิตที่นิสามณีได้ถ่ายทอดลงไปในตัวสินค้าตั้งแต่ขั้นตอนการวาดลายเส้นเอง เธอยังได้สร้างเรื่องราวของแบรนด์ให้ผู้ติดตามสามารถเข้าถึงได้ผ่านอินสตาแกรมส่วนตัวและของ Land.of.N ภายใต้หัวข้อ ‘Our Story’ ซึ่งได้รับความสนใจจากเหล่าแฟนคลับเป็นอย่างมากที่ได้เห็นเรื่องราว ที่มาไปที่ไป และความตั้งใจในการสร้างแบรนด์ตั้งแต่แรก
เข้าถึงและเข้าใจกลุ่มแฟน – ตอกย้ำการเข้าถึงแฟนคลับที่สั่งซื้อพร้อมทำการขอบคุณอย่างใกล้ชิด ด้วยการออกแคมเปญออนไลน์เซอร์ไพรส์แฟนคลับที่ได้สั่งซื้อสินค้าด้วยการไปส่งของด้วยตัวเอง ซึ่งทำให้เกิดการสั่งซื้อเพิ่มมากขึ้นจากแฟนคลับที่ต้องการลุ้นเจออินฟลูเอนเซอร์ที่ตนชื่นชอบ
แคมเปญการกุศล – ด้วยการแบ่งยอดขาย 10% ในระหว่างวันที่ 4 – 18 มิถุนายน 2563 จากยอดทั้งหมด 176,360 บาท เพื่อนำไปบริจาคให้กับมูลนิธิรามาธิบดีสำหรับช่วยสนับสนุนการต่อสู้โรคระบาดโควิด-19 อีกด้วย
โปรโมทอย่างสม่ำเสมอ – ถึงแม้สินค้าจะขายได้ดีอยู่แล้วจากการสนับสนุนจากกลุ่มแฟนอย่างมากมาย แต่แบรนด์และนิสามณียังมีการออกสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง รวมถึงการโปรโมทอย่างสม่ำเสมอผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียส่วนตัวและของร้านค้า ไม่ว่าจะเป็น วีดิโอมิกซ์แอนด์แมทช์ชุด คอนเทนต์สินค้ารายวัน การรีวิวสินค้าจากผู้ใช้จริง หรือการออกโปรโมชั่นเป็นครั้งคราว เพื่อรักษากลุ่มลูกค้าเก่าและดึงดูดกลุ่มลูกค้าใหม่เข้ามาเพิ่มขึ้น
ผลลัพธ์: ด้วยการตอบรับที่ดีจากกลุ่มแฟนทำให้สามารถจำหน่ายสินค้าเปิดตัวทั้งสองอย่างได้ภายในเวลาอันรวดเร็ว อย่างแรกคือ Eyes on You cardigan หมดในเวลาเพียงหนึ่งเดือน และสินค้าชิ้นที่สองคือ Eyes on you handbag หมดภายในเดือนต่อมา และยังถือว่าเป็นแบรนด์ที่ได้รับการสนใจจากผู้ติดตามเป็นอย่างมากจากการมียอด engagement ผ่านอินสตาแกรมช่องทางเดียวมากกว่าหนึ่งพันคนภายในวันแรกที่ปล่อยสินค้าออกมา
ในปัจจุบันแพลตฟอร์มของแบรนด์มีผู้ติดตามรวมกันร่วมหนึ่งหมื่นคน ซึ่งกลุ่มผู้ติดตามส่วนใหญ่เป็นเพศหญิงอายุ 18 – 24 ปี 40% และอายุ 25 – 34 ปี อีก 33% ซึ่งเป็นฐานแฟนคลับของตัวอินฟลูเอนเซอร์อยู่แล้ว เป้าหมายในอนาคตทางแบรนด์จึงต้องการเข้าถึงกลุ่มบุคคลทั่วไปได้ด้วยเนื่องจากเป็นสินค้าไลฟ์สไตล์ที่สามารถใช้ได้กับทุกคนที่ชื่นชอบในดีไซน์แบบเดียวกันนี้
