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超過10,000% ROAS的日本網紅行銷案例分享

透過從關鍵數據中建立的PDCA 循環,成功創造中長期行銷策略。

Client: Koala Sleep Japan
Industry: Furniture & interior
Product: AnyTag

Background

Koala Sleep Japan 隸屬於澳洲 Koala Sleep Pte Ltd,是一間 D2C 的床寢與家具品牌。在沒有任何實體通路下, Koala Sleep Japan 是日本電商網站中最熱銷的床具品牌!

當電商網站是最主要的銷售通路的情況之下,社群媒體對於 Koala Sleep Japan 來說是至關重要的一環。 因此,Koala Sleep Japan選擇透過 YouTube 與 TikTok 這兩個近年來使用率快速成長的社群平台作為宣傳管道。

Koala Sleep Japan 希望藉由網紅在YouTube上發表產品開箱評測影片來促進品牌知名度。然而,床墊不是快速消費品;它的產品週期很長、消費者並不會時常需要購買。這對於使用網紅發表評測影片的行銷方式是一大挑戰。

在這樣的挑戰下, Koala Sleep Japan與AnyMind Group 合作來追蹤、歸因網紅行銷與社群行銷的成效。

Approach

Koala Sleep Japan 與 YouTube和 TikTok 等不同社群平台的網紅合作,內容重點放在 Koala Sleep Japan床墊的真實評測心得上。

使用 AnyTag 網紅行銷平台,Koala Sleep Japan 可以根據不同行銷活動的目標受眾獲得相對的網紅推薦名單。數據內容不僅包含每個網紅的粉絲數量,還可以得到每個網紅的追蹤者輪廓、網紅過往合作的活動績效等深度數據洞察。

Results

這個活動最後達到超過100% 的廣告投資報酬率(ROAS),甚至在有些活動上達到超過10,000% ROAS 的廣告成效。這個成果不但幫助 Koala Sleep Japan 增加品牌知名度,更是推動消費者進行購買。

除了與網紅合作之外,Koala Sleep Japan 使用 AnyTag 來瀏覽每個網紅的過往合作績效,進而發想未來的行銷活動規劃。舉例來說,Koala Sleep Japan 可以了解消費者是因為看過 YouTube 影片後進行購買,亦可以透過 AnyTag 中的「assisted conversion(輔助轉換)」來檢視消費者離站率等行為。

AnyTag 不僅提供 Koala Sleep Japan 從觀看影片後購買等基礎轉換分析,AnyTag 提供消費者在進行轉換前的猶豫時間統計,藉此更進一步了解網紅所製造的 YouTube 影片內容如何影響消費者購買。這些數據讓 Koala Sleep Japan 能夠準確預測訂單數量。對於 Koala Sleep Japan 的行銷人員來說,在預算內達到優秀的網紅行銷成效以及豐富的數據支持,使他們輕鬆能與總部報告成果!

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