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今回インタビューに協力してくれたメンバーを簡単にご紹介
Hiko: プロフィール
2015年3月より、株式会社FourMにてインターンとして入社。その後、2016年3月に大学を卒業後、2016年4月より新卒社員として入社。AnyMindによるFourMのM&Aを期に、2017年10月より、AnyMindに入社し、日本での営業及びそのマネージャー業務を担当。Best SalesやBest Managerなどを複数受賞。その後、タイにてリージョナルのセールス組織立ち上げを実施。2019年より、メディア・ECグロースプラットフォーム「AnyManager」のプロダクトマネージャーも兼任。現在は、グローバルのパブリッシャーグロース全体の営業組織強化、前述のプロダクトマネージャー、新規事業立ち上げの3つを担当。
所属しているパブリッシャーグロース事業部について教えてください
パブリッシャーグロース事業部は、デジタル広告におけるサプライサイド、つまり広告枠を提供するWebメディアおよびモバイルアプリを運営するパブリッシャーのビジネス価値最大化を支援している事業部です。 大きく、各国のローカルメンバーのセールスチーム、全拠点にまたがるリージョナルのオペレーションチーム、ビジネスディベロップメントチーム、開発チームの4つのチームがあります。 自社開発のメディア・ECマネジメントプラットフォームである「AnyManager」を活用し、国境を越えた4つのチームが協力しながら、日々パブリッシャーの売上最大化を支援しています。
デマンドサイドとサプライサイドの違いを教えてください
簡単にいうと、デマンドサイドは広告枠を買いたい広告主に対して、サプライサイドは広告枠を提供するメディアに対して、それぞれサービスを提供します。 私の働くパブリッシャーグロース事業部はメディア向けに価値提供を行っているため、サプライサイドに当たります。 一言でメディアと言ってもさまざまな種類があるのですが、SNSやTV、Webサイト、モバイルアプリなど、どれもエンドユーザーに近い立ち位置です。そのため、エンドユーザーがより快適にメディアを使用するために何ができるかを、常に考えて仕事しています。
提供している「AnyManager」についても、詳しく教えてください
AnyManagerは、マネタイズからUX向上などまで、パブリッシャーの継続的な成長支援に向けた機能を幅広く備えたプラットフォームです。 AnyManagerを提供することで、よりシンプルに、より早く、パブリッシャーのビジネス価値最大化に貢献することができます。 業界トップレベルの豊富な機能を兼ね備えており、Google社からは2021年は「The Innovation Award」を、2022年は「The Transformation Award」をいただき、高く評価していただいております。
メディアに幅広い機能を提供するためには、かなり幅広い専門知識が必要かと思いますが…？
そうですね。 パブリッシャーグロース事業部で働いていく中では、マーケティング業界全体の知識はもちろんのこと、広告枠を探している広告主からなるデマンドソースの特徴やプロダクトに対しての知見を深めることが不可欠だと思っています。 特にこの業界はスピード感がすごく早いため、日々最新の情報を取りに行くように意識しています。
パブリッシャーグロース事業部入る前に、学んでおくべきことはありますか？
論理的思考力ですかね。 パブリッシャーグロースのビジネスでは、ウェブサイトやアプリの収益パフォーマンスデータを読み解き、分析し、より良い施策を行うことを通して、支援を行っています。 パブリッシャーの収益を向上させるために、さまざまな施策を実行しますが、施策を実行して変化が現れた時、どの要素がどんな理論でその変化を生んでいて、何をしたら目指す結果に近づくのか、分析し、効果的な施策を行い続けることが一番重要です。 そのため、新しくパブリッシャーグロース事業部でお仕事をされる方にも、事象を整理して論理的に検討できるような論理的思考力が不可欠であると考えています。
AnyMind Groupやパブリッシャーグロース事業部に興味がある方にメッセージをお願いします
パブリッシャーグロースのように、広告を掲載するメディアを支援するサプライサイドのビジネスは、広告主をターゲットとするデマンドサイドのビジネスと比較して、プレイヤー数が圧倒的に少ない領域です。 しかしデマンドサイドがある以上、対となるサプライサイドへの需要は無くなることはありません。 そのため、サプライサイドに対する知識やノウハウを持って活躍する人材は非常に貴重であり、市場価値も高くなるため、その経験がキャリアの中でも必ず大きな意味を持つものになると考えています。 また、私のこれまでのキャリアを見ていただいたら分かるように、AnyMind Groupは活躍する人材に多くの機会を提供する会社です。 自分自身や顧客、社会を成長させ続けたいという想いのある方はぜひ、カジュアルにお話ししましょう！
