AnyMind Group株式会社 Beauty Hackチームは、gracemodeのEMME編集部 maripii_cosme担当のまりぴーさんをゲストに迎え、広告代理店・美容商材メーカー向けの無料ウェビナー「Z世代の大人気アカウント運用者に聞く！SNSバズコンテンツの作り方」を開催しました。その中でも最も反響のあった、「ハッシュタグ検索/発見タブを効果的に活用する方法」や「Instagramでバズるコンテンツを作るためのヒント」をまとめました。ぜひご覧ください。
■ゲストプロフィール
EMME 編集部 編集長 ：まりぴーさん
大学時代はミスコン経験を経て、コスメ会社のアンバサダーとして1年間活動。主にSNS上でインフルエンサーとして協賛企業のPR活動に従事。その後、SNSで情報発信をすることに興味をもち、2022年4月にgracemodeに入社。現在はEMME編集部 編集長として、@emme_tokyo.jpと@maripii_cosmeのアカウント運用を行い、日々移り変わるトレンドや今どのような投稿がバズっているかを注視しながら鮮度の高い情報を届けている。
本記事では当日の反響の大きかった、下記2つのトピックをまとめて公開します！
・ハッシュタグ検索 / 発見タブをハックするコツとは？
・Instagram バズコンテンツの作り方 ~Tips公開!!~
■ハッシュタグ検索/発見タブをハックするコツとは？
Instagram上でユーザーが情報を取得する手段としては、「通常フィード」「ストーリーズ」「ハッシュタグ検索」「発見タブ」などがあります。
前半3つが「すでに興味があることに対する情報収集」である一方、発見タブは「未知の興味に対する情報収集」ものになります。つまり、通常フィード投稿やストーリーズ投稿での閲覧ももちろん大事ですが、いかに「ハッシュタグ検索をユーザーがした際に上位表示されるか」「ユーザーそれぞれの発見タブでの露出」を増やすことができるかが重要になります。
「発見タブ」については、ユーザーの興味関心ごとに基づいた投稿が表示され、発見タブ経由での投稿表示回数の増加はそのジャンルについて感度の高いユーザーの認知獲得に寄与することになります。
また、「検索ハッシュタグ」で上位に表示されることで、ある特定分野において既に興味はある、つまり検討段階だが、何が自分にあったものか、もしくは何が自分が購入したいものかわからないユーザーに向けて、認知〜理解促進のプロセスを促すことができる絶好のチャンスとなります。
Instagramでは、発見タブに表示されるかが非常に重要です。私たちはデータとリサーチをもとに、コンテンツのPDCAを回していますが、本日はその一部をご紹介します！
まず、発見タブには”いつ投稿したコンテンツが表示されやすいか”についてです。
ハッシュタグ検索と同様に、新しい投稿が上位に表示されやすい傾向があります。そのため鮮度の高い投稿が常にある状態が理想的です。そのため、定期的に投稿をすることが大切です。
次に、私たちは、保存されやすいコンテンツかという点を重要視しています。よく「いいね数と保存数ってそれぞれどれくらいの比率で得られるの？」と聞かれることが多いので、ご説明します。
まずフィード投稿に関してです。こちらのスライドは今年投稿したリーチ上位30投稿と下位30投稿を比較したデータになります。
インプレッションに対してのエンゲージメント率はそれほど変わらないです。一方、いいね数に対しての保存数の比率は明らかに異なります。
左側のリーチ上位30投稿は、いいね数に対して平均で3倍以上の保存数となっていますが、リーチ下位の30投稿はいいね数に対して平均で6割しか保存数がありません。
リール投稿に関しても同じことが言えます。
上位30投稿は、いいね数に対して平均で1.5倍の保存数になっています。一方で下位30投稿は0.5倍程度となっています。
そのため、いかに後で見返したくなるようなコンテンツを作成することが重要です。
いいね数に関しては、以前プレゼントキャンペーンなどで、強制的にいいね数を増加させることが流行っていましたが、保存数に関しては誰が保存したかを確認できないため、最近はアルゴリズム的に優遇されていると思います。またInstagram側としても、保存してもらうことで、再度アプリ起動してアクティブユーザーになってくれる確率が高まるため、今後も保存数は重要視されるのではないかと思います。
私たちも、常日頃からフィード投稿だといいね数の3倍、リール投稿だと1.5倍の保存数を毎投稿の重要指標の1つとしています。
まとめると、投稿直後はまずフォロワーさんにメインで表示されるので、エンゲージしてくれるフォロワーが多いことが重要になってきます。
次に「後でまた見よう」と保存してもらえるコンテンツ作りが重要で、あとは鮮度の高い投稿であることの3つがカギとなります。
■Instagramバズコンテンツの作り方 (tips公開！)
フィードに関して最も大事なのは、1枚目と2枚目にインパクトがあるものを残すことです。ホーム画面で投稿を見た時、表紙はもちろん、表紙の次のページが表示されることがあります。そこでいかに投稿を見たいと引きつけられるかどうかが重要です。
タイトルはボーッと投稿を流し見していても、頭に残るワードを使うようにしています。
極力、読まなくてはいけないような長いワードはタイトルにはせず、５文字くらいでインパクトのあるワードを考えています。
そして3・4枚目以降は普段の投稿で使っているフォーマットを使用し、商品の魅力を伝えていきます。普段と同じフォーマットを使うことによって、PRによる広告色を薄めると同時に、見る側からも「前に見た、この人の投稿だ！」と思ってもらえるような意識づけができます。
また、キャプションも重要です。ホーム画面で見た時に1〜2文しか表示されないため、画像で伝駅れれない魅力を引きのいいワードで冒頭に記載し、商品の魅力をアピールします。
普段の投稿に関しては、タイアップ投稿で気をつけていることに加え、商品選びも大事になってきます。適度にバズっている商品を入れ込むことで、「あ、これ最近見る！」と目を引く理由の一つになりますね。
リールに関しては、とにかく最初の3秒で全てが決まります。出だしの部分で「なんだこれ⁉︎」と思わせられるかどうかが重要です。「〇〇してみたらこうなった！」というタイトルではなく、「〇〇したら…？」とあえて結果を言わないことで、動画を見てくれる確率が上がったりします。
見てるときに視聴者が飽きないよう同じ映像は2秒程度に留め、フィードと同様、一言でインパクトのあるワードを選ぶようにしています。
また、メイク動画であれば誰でも真似できるような簡単な方法にしつつ、あとで「あれってどうやるんだっけ…!」と見返してもわえるような、適度な難易度を持ち合わせるようにしています。
いかがでしたでしょうか。
本記事ではWebinarで反響のあった、
・ハッシュタグ検索 / 発見タブをハックするコツとは？
・Instagramバズコンテンツの作り方 ~Tips公開~
2つのトピックをまとめました。
次回のWebinarも皆様にとって有意義なものになるよう企画してまいりますので、是非ご参加ください！
■Beauty Hackとは
AnyMind GroupのBeauty Hackは、”ユーザーに「なんか気になる！」を生み出す”をコンセプトとして設立された、コスメ・美容領域に特化したマーケティングチームです。当チームは、1,000社超のブランド企業に対する、6,700件を超えるキャンペーン支援実績を活用して、ニーズに合わせた戦略立案から実装、レポートまでを一気通貫で支援。各ブランドのニーズに合わせた、定量的かつ定性的に最適なマーケティング展開を実現します。
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