Advanced Clinicals® （読み：アドバンスドクリニカルズ）は、25年以上の研究開発に基づくスキンケアブランドとして世界で支持を集めています。日本では当社AnyMind Japanが支援パートナーとして、ブランド戦略設計からマーケティング、販売まで実施し、2025年9月のGMV（流通取引総額）は前年同月比で26倍*1に伸長しました。
さらに「ロフト ベストコスメ2025」「@cosmeベストコスメアワード2025」など主要アワードを受賞し、ブランド価値の向上にもつながっています。
本記事では、日本市場参入時に直面した課題と、SNSから店頭購買までを一気通貫で成長につなげたプロセスをご紹介します。
*1：2024年9月と2025年9月の日本国内における月間GMVの比較。AnyXで集計
科学的な品質を、手に取りやすい価格で —— ブランドの原点
Advanced Clinicals® は「誰でも購入しやすい価格で、科学的根拠に基づく高品質な製品を届ける」という理念のもと、米国・シカゴで誕生しました。
25年以上のスキンケア開発経験を持つ科学者チームが、開発・調合・製造を自社で一貫管理することで、高品質と価格の両立を実現。世界各国で展開が進む中、日本市場での本格展開にあたり、AnyMindがブランド戦略設計からマーケティング、販売まで一気通貫で実行する支援パートナーに選ばれました。
日本市場における3つの課題
日本展開開始に伴い、ブランドは主に以下の3つの課題に直面していました。このため、戦略・ノウハウ、流通基盤、実行体制の構築が急務でした。
戦略・ノウハウ
日本市場におけるブランド認知拡大、収益最大化のためのマーケティング・販路開拓戦略、および施策の実行能力を含む戦略設計ノウハウが未確立
流通基盤
国際輸送から国内配送に至る、一貫したサプライチェーン運用基盤の整備が急務
実行オペレーション体制
在庫管理、配送、顧客対応など、日常業務を担う実行オペレーション体制の構築
戦略から施策実行まで、包括的に支援
2024年9月より、日本国内の支援パートナーとして輸入対応をはじめ、ブランド価値最大化に向けた戦略設計からマーケティング施策の実行、および在庫管理、国内配送、顧客対応といったオペレーションまで、包括的に支援しています。
1. 日本市場に最適化した戦略設計
- 市場調査・競合分析を踏まえた参入戦略
- SNS→EC→店頭へつながる購買導線を設計
- 「見つける」「試す」「買う」が分断されない体験づくり
2. SNS起点で認知を広げ、購買へつなぐ需要創出
- 2025年夏に日本で開始したTikTok Shopに早期参入
- TikTok Shopを「認知」と「販売」の両面で活用
- AnyTagを用いたインフルエンサー施策でUGCを自然発生させる設計
- SNSで生まれた話題がEC・店頭に波及するクロスチャネル戦略
3. ECとオフライン店舗の双方で販売チャネルを拡大
- Qoo10に加え、Amazon・楽天市場・自社ECへ順次出店
- バラエティショップ・量販店へ販路を拡大
- SNSで見た商品を店頭で試せる体験導線を整備
4.オペレーション
- AnyLogiで米国から国内配送までの物流を一元管理
- AnyXで在庫・売上データを統合し、施策改善へ活用
- AnyChatによりCS体制を補強し、顧客満足度を向上
Advanced Clinicals®のTikTokおよびTikTok Shopの画像
SNS・EC・店頭が連動し、売上26倍に。主要アワードも複数受賞
日本市場での運用を開始してから1年で、GMVは26倍*1に拡大しました。さらに主要アワードを複数受賞し、ブランド認知と価値向上にも寄与しています。
- 「ロフト ベストコスメ2025」を受賞
- 「@cosmeベストコスメアワード2025」を受賞
- 「PLAZA THE BEST HIT COSMETICS 2025」 を受賞
さらに、SNSで生まれたUGCが購買行動に波及し、複数チャネルでの成長につながりました。SNS → EC → 店頭の順に波及するクロスチャネル型の成長モデルが確立しました。
- TikTok Shop上のUGC（User Generated Content）が急増し、SNS・オンラインでの話題性と信頼度が向上
- SNSからの認知がQoo10・Amazon・楽天市場など主要ECモールにも波及
- 「TikTokで話題」という訴求が店頭にも定着し、指名買いが増加
Advanced Clinicals® の日本展開では、SNS・EC・店頭を切り分けず、一つの施策として統合的に運用したことが、成長の大きな要因となりました。
AnyMindは今後も、ブランドの日本市場における長期的な成長とファン拡大を支えるパートナーとして、多面的な支援に取り組んでいきます。
📩EC支援に関する資料請求・ご相談はURL：こちら
■ECマネジメントプラットフォーム「AnyX」
ECマネジメントプラットフォーム「AnyX」はECモールや自社ECサイトなど、複数の販売チャネルを一元管理することで、EC運営を支えるECマネジメントプラットフォームです。業務効率化×データ活用、豊富な実績を元にした運用支援、各国・市場のローカルの知見を生かした越境展開・海外販売まで、EC事業の成長に向けた幅広いソリューションを提供します。
URL：https://any-x.com/ja/
■インフルエンサーマーケティングプラットフォーム「AnyTag」
AnyTagは、企業のインフルエンサーマーケティングを支援するプラットフォームです。インサイトデータとAIを活用し、最適なインフルエンサーの選定やキャスティングを可能にするほか、キャンペーン実施後には、投稿のリアルタイムレポートや効果測定機能も提供します。また、SNSアカウントとの連携により、企業のSNS運用管理ツールとしても活用可能です。2025年6月末時点で、世界45以上の国・地域の110万人以上のインフルエンサーにアクセス可能です。
URL：https://anytag.jp/ja/
■グローバル物流プラットフォーム「AnyLogi」
AnyLogiはEC事業者を支援するグローバル物流プラットフォームです。国内外のECカートや配送サービスと自動的に連携できるだけでなく、ECサイト上で送料や関税を表示することも可能です。また、配送サービスの送り状やインボイスの発行、集荷依頼など、すべての配送プロセスをプラットフォーム上で完結します。
URL：https://anylogi.com/ja/
■会話型コマースプラットフォーム「AnyChat」
会話型コマースプラットフォーム「AnyChat」はリアルタイムでのチャットによる接客体験やカスタマーサポート機能を提供する会話型コマースプラットフォームです。ECサイトとの連携による購買や商品発送をトリガーにした配信のほか、購買に関するデータの収集、分析、活用を通して顧客体験価値を最大化します。
URL：https://anychat.tech/ja/
