写真加工アプリ「正方形さん」など複数の人気アプリを運営している有限会社ファングの岸田様・福江様に、アプリ広告収益1.94倍の背景についてインタビューをしました。
ー御社の社内体制について教えてください。
岸田：「正方形さん」「正方形どん」など複数のアプリを運営しています。私がアプリの企画・デザイン・管理・アートワーク作成を行い、福江は開発作業のうちコーディングを担当しております。
福江さんがコーディングに時間を割けるよう、岸田さんが主に開発以外の業務を担当なさっているのですね。かなりハードですね…。
岸田：そうですね（笑）
もともと広告も岸田さんが運用していたのでしょうか？
岸田：はい。「正方形さん」をリリースしたばかりのiPhone黎明期は、広告の運用もシンプルだったため私一人でできていました。ところが、技術の発展とともに、新たな広告配信事業者が登場し、広告フォーマットは多様化し、プラットフォームには新機能がリリースされ、広告配信はどんどん複雑になってきました。
このようなアップデートをキャッチアップした上で、ASOの国別の対応や、複数のメディエーションパートナー接続によるeCPM向上などを試していかないといけないと思っていました。とはいえ、たった2人でアプリを運営しているので、なかなか広告運用に関する業務に時間が割けず、「もったいないな…。」と感じていました。
課題は専門知識のキャッチアップとリソース不足
そうですよね。やれば広告収益が伸びるとわかっているのに、時間を割けないところに課題を感じていらっしゃったということでしょうか。
岸田：そうですね。他にも、ATT導入によってCPMが下落したことも課題に感じていました。何か手を打たなければならないけれど、どう手をつければいいのか分からず困っていたんですよね。
ちょうどそのタイミングでフォーエムから声をかけてもらいました。
そうだったのですね！ではフォーエムと取り組みを始めようと決断した理由をお伺いしてもいいでしょうか。
岸田：もともと感じていた課題に対して、ぴったりの提案だったからですね。また、他社さんと比較して深くヒアリングし、よく調査してくれていたことも決め手の一つですね。
取り組み開始後のファング様のCPMと収益の増加
ありがとうございます。タイミングと提案内容がちょうどマッチしていたのですね！フォーエムにはどのようなことを期待していましたか？
岸田：アプリの広告運用の代行、それらの広告収益のレポーティング、そして新たな施策の提案ですね。あとは、ATT導入後のCPM下落が懸念点だったので、導入前のCPMを維持してくれることを期待していました。
今後は広告とのバランスを取りつつ、サブスクの仕掛けを作っていきたいと考えています。
フォーエムの支援により、8ヶ月で広告収益が1.94倍に
ちなみに取り組みの開始前後で何かギャップはありましたか？
福江：ネガティブな意味でのギャップはありませんでしたね。
それを聞けて安心しました…（笑）
福江：いい意味でのギャップは、複数の担当者の方がついてくださっているため、安心感があるところですかね。また、取り組んで良かったと思う理由の一つに、フォーエムがGoogleの認定パートナー（GCPP）だという点があります。
岸田：昔、AdMobで広告が停止されてしまったことがあるんですよね…。どうやら、テレビで「正方形さん」が紹介された際に一気にインストール数が増えたことが原因だったようです。しばらくすると再開できたのですが、その後もeCPMがなかなか元に戻りませんでした。
そのような理由で、Googleプロダクトについて精通しているフォーエムと取り組むことで安心感が得られています。
ありがとうございます！御社は、8ヶ月で広告収益が1.94倍、CPMが2倍近くまで成長していますが、どのような施策を実施したのでしょうか。
岸田：OpenBiddingの接続、動画リワードの導入、課金動線の設定、広告枠レイアウトの最適化などですね。施策の導入後も、毎月の定例会でレビューを見たりしながらユーザーが離れていかないようにモニタリングをしてくれています。
今後の展望
最後に、今後の御社の展望を教えていただきたいです。
福江：私はandroid版の対応をきちんと行いたいですね。現状は社外にアウトソースしているので、改修のたびに開発費用がかかっています。
岸田：個人としては、広告周りがアウトソースできたので、好きな業務であるアプリのデザインに集中したいですね。
アプリとしては、フォーエムと相談しながらリワード広告とのバランスを取りつつ、サブスクの仕掛けを作っていきたいと考えています。また、「正方形さん」や「正方形どん」など既存のアプリの機能を新たに追加することも考えています。
岸田さん、福江さん、ありがとうございました！
■正方形さんとは
Instagramに投稿するために画像を正方形に編集する写真加工アプリです。昨今のスマートフォンで撮影された画像はInstagramの画像規格である1:1に必ずしも適しているとは言えません。そのままInstagramに投稿してしまうと写真が見切れてしまう場合があります。 正方形さんを使えばInstagramに適した画像規格に編集することができます。
