Tantangan
Meningkatkan penjualan B2B di marketplace bukan hal yang sederhana. Selain harus bersaing harga, brand juga harus memastikan visibility dan ketersediaan produk di tengah persaingan yang semakin ketat. Untuk menjawab tantangan ini, Enesis bersama AnyMind Group merancang pendekatan terarah dengan fokus pada tiga pilar utama: Pricing, Exposure, dan Availability.
Strategi yang Dijalankan
1. Pricing Strategy: Competitive Price
Kami mengidentifikasi beberapa SKU Hero yang memiliki potensi volume tinggi. Dengan memberikan diskon lebih competitive dengan C2C, kami berhasil menaikkan volume penjualan dan menarik lebih banyak pelanggan yang sensitif terhadap harga.
2. Exposure: Optimalkan Paid Campaign
Partisipasi Enesis dalam JBP di Shopee (Join Business Plan) seperti double date promo dan payday sale. menjadi momentum penting. Campaign ini tidak hanya meningkatkan traffic ke halaman produk, tetapi juga memperkuat brand presence di kalangan pembeli B2B.
3. Availability: Menjaga Stok, Siap Memenuhi Permintaan
AnyMind Group memastikan ketersediaan stok di warehouse tetap terjaga untuk mendukung lonjakan permintaan. Meski performa sudah baik, kami terus mengidentifikasi ruang untuk penyempurnaan inventory management agar lebih agile di masa depan.
Hal ini semakin ditingkatkan melalui teknologi milik AnyMind Group, khususnya platform manajemen e-commerce AnyX untuk merampingkan operasi dan analisis toko.
Hasil
Dengan pendekatan yang fokus dan terintegrasi, Enesis mencatatkan pertumbuhan revenue hingga 50% hanya dalam dua bulan. Ini membuktikan bahwa kombinasi strategi pricing, exposure, dan inventory management yang tepat dapat menciptakan dampak nyata untuk pertumbuhan bisnis B2B online.
Ke depan, AnyMind Group dan Enesis akan terus memperkuat sinergi, mengeksplorasi optimalisasi campaign tambahan, serta meningkatkan efisiensi pengelolaan stok untuk mempertahankan momentum pertumbuhan ini.
