전세계에서 많은 이용자를 확보한 유튜브는 현재 기업에게 있어서 중요한 마케팅의 장이기도 합니다. 유튜브를 사용한 마케팅 기법의 하나로서 유튜버와 콜라보레이션을 하는 방법이 있습니다.
이번에는 유튜버와 콜라보레이션을 한다는 건 어떤 것인지부터, 콜라보레이션의 장점, 비용, 의뢰방법 등을 총망라하여 소개해 드립니다.
목차
• 유튜버와의 콜라보레이션이란?
• 유튜버와 콜라보레이션 하는 장점
• 콜라보레이션의 출연료와 비용에 관해
• 콜라보레이션 의뢰방법
• 유튜버와의 콜라보레이션 사례
• 정리
유튜버와의 콜라보레이션이란?
유튜버와의 콜라보레이션은 유튜버와 기업이 협력해서 공동제작 및 기획을 하며, 각각의 개성과 특징을 살려 고객에게 어필을 하는 것을 의미합니다.
비슷한 표현으로는 ‘타이 업(tie up)’이 있는데요. 타이 업이란, 상품과 서비스를 함께 제작 및 기획하는 것이 아니라, 각자가 공통된 상품과 서비스에 관해 캠페인 등을 실시하여 주목을 이끄는 것을 의미합니다. 타이업은 양쪽이 대등한 관계가 아니라는 점에서 콜라보레이션과는 다릅니다.
유튜브는 이용자 수가 많기 때문에 마케팅 장으로서 효과적입니다.
하지만 마케팅 효과를 높이기 위해서는 이용자의 관심을 이끌어 내고, 파급력 있는 영상을 만들거나, 유튜브 채널의 일정한 구독자 수를 확보하는 것이 필요합니다.
위와 같이 노력과 시간을 줄이고 유튜브에서 마케팅을 할 때 효과적인 방법은, 다수의 구독자를 보유하고 있고, 구독자에게 큰 영향력을 갖는 유튜버와의 콜라보레이션입니다.
유튜버 콜라보레이션의 장점
구체적으로 유튜버 콜라보레이션의 장점 4가지를 소개해 드리겠습니다.
1. 유튜버의 팬들에게 어필할 수 있다
유튜버 콜라보레이션은 채널의 팬들에게 상품이나 서비스를 어필할 수 있습니다. 유튜버에게 있어서 큰 재산이 되는 채널의 구독자(팬) 수는 콜라보레이션을 하는 기업에게도 우선 체크되어야 할 부분입니다.
예를 들어, 어느 정도 영향력이 있는 유튜브 채널이라면 수 만명, 인기가 높은 채널이라면 수십 만명, 톱 클래스의 채널이라면 수 백만에서 수 천만의 구독자 수를 보유하고 있을 겁니다. 채널의 구독자 수가 많으면 많을수록, 보다 많은 사람들에게 어필을 할 수 있기 때문에 인지도 확보 면에서 효과적입니다.
한편, 채널의 구독자 수가 적은 경우라도 어떤 분야에 특화된 내용의 채널이라면 열정적인 구독자를 보유하고 있을 가능성도 높습니다. 이 경우, 열정적인 팬(구독자)은 “이 사람이 선택한 상품이라면 믿을만 하다” 고 구매로 이어질 가능성이 있습니다.
2. 타겟층에게 어필 할 수 있다
첫번째 장점에 부수적으로 유튜버 콜라보레이션은 타겟층에 어필할 수 있다는 장점이 있습니다.
채널의 타깃 층은 업로드 되는 영상의 내용으로 대략 예상할 수 있습니다.
예를 들어 20대 여성이 저렴한 화장품이나 메이크업 방법에 대한 영상을 중심으로 업로드 하고 있는 경우, 시청자 층은 저렴한 화장품과 메이크업에 대해 관심을 가진 젊은 여성이 많습니다. 젊은 여성에게 다가가고 싶은 화장품 브랜드 기업이라면 이러한 유튜버와 콜라보레이션을 해서 타깃 층에 보다 효율적으로 어필할 수 있습니다.
또한, 유튜브에서는 시청한 이용자의 연령, 성별 등의 정보도 확인할 수 있으므로, 실제로 의뢰하기 전에 타깃 층이 적합한 지 확인할 수 있습니다.
3. 2차 확산을 기대할 수 있다
영상이 유튜브에서 화제가 된다면 인스타그램과 틱톡 등 다른 SNS에서에서도 이용자가 컨텐츠를 확산시켜 줄 가능성이 있습니다.
2차 확산을 성공 시키기 위해서는, 먼저 이용자의 관심을 끌 만한 화제성 있는 콜라보레이션 기획을 하는 것이 중요합니다.
또한 확산되기 쉽도록 유튜버에게 영상 업로드 뿐만 아니라 다른 SNS에서도 콜라보레이션 정보를 제공할 것을 검토하는 것도 좋습니다.
4. 수고가 들지 않는다
기업에서 유튜브를 이용하여 마케팅을 하는 경우, 유튜브 채널을 개설 후 영상 내용 기획을 거쳐, 촬영과 편집까지의 과정이 필요합니다.
또한, 구독자를 늘리기 위해 시선을 끄는 캐치 프레이즈와 검색에 걸릴만한 타이틀을 고안해야 하며, 기업에서 유튜브를 제작 및 운영하는 것 역시 많은 노력이 듭니다.
유튜버와 콜라보레이션 할 경우, 이러한 작업을 일임할 수 있기 때문에 대응해야 할 단계별 수고와 시간을 절약할 수 있습니다. 수많은 유튜브 채널 가운데서 자사의 콜라보레이션 영상이 눈에 띄기 위해서는 상당한 고심이 필요합니다. 인기 유튜버 혹은 어필하고 싶은 타깃 층을 가진 유튜버와 콜라보레이션을 한다면, 구독자 수를 늘리는 대책을 세우지 않아도 타깃에게 어필할 수 있습니다.
콜라보레이션할 때 출연료와 비용에 대해법
유튜버와 콜라보레이션 할 때의 대략적인 비용을 알아 봅시다.
유튜버와 콜라보레이션할 때 드는 비용은 아래와 같습니다.
・노출 비용 (시간 X 단가)
・업로드 비용 (구독자 수 단가 ※ 크리에이터 제작 포함)
・콜라보레이션 상품의 경우는 기획비용 (+로열티 : %)
콜라보레이션 내용과 노출 시간에 따라 다르지만, 기본적으로 구독자 수가 많고 영향력 있는 유튜버는 비용이 높습니다. 또한 구독자 수 뿐만 아니라, 댓글의 양과 질, 영상의 좋아요 수와 싫어요 수의 비율에 따라서도 비용은 달라집니다. 이처럼 비용체계는 유튜버에 따라 천차만별입니다.
예를 들어, 영상 업로드 뿐만 아니라 콜라보레이션 상품을 만들게 되면 기획비가 추가 되고, 영상 내의 여러 상품 중에서 짧게 소개되는 것과 영상 한 편 내내 소개되는 것은 노출시간이 다릅니다. 따라서 후자가 더 높은 비용이 책정됩니다.
콜라보레이션 기획에 드는 비용과 광고할 상품 및 서비스의 단가, 목표 구매수를 기준으로 하여 채산이 맞는 예산을 짜고 SNS 마케팅 회사에 문의하는 것도 하나의 방법입니다.
콜라보레이션의 의뢰 방법
콜라보레이션 할 때의 대략적인 비용을 알았다면 유튜버를 선택 후 콜라보레이션을 의뢰하기까지 흐름을 설명해 드립니다.
1. 콜라보레이션 할 타겟과 목적을 명확하게 한다
유튜버와의 콜라보레이션은 아무 인기 유튜버에게 의뢰한다고 해서 효과를 발휘하는 것이 아닙니다. 효과적인 콜라보레이션을 하기 위해서도, 자사와 친화성이 높은 유튜버를 선택할 필요가 있습니다. 그러기 위해서 아래의 내용을 명확히 해 둡시다.
・콜라보레이션의 목적
・어필하고 싶은 타겟층
・노출방법
예를 들어, 요리 도구의 구매를 늘리기 위해 요리에 관심 있는 30~40대를 타겟으로 유튜브와 기타 SNS를 이용하여 비주얼적으로 어필하고 싶은 경우, ‘요리 중심 채널을 운영하고 있으며, 30~40대의 화려한 유튜버’와 콜라보레이션을 해야합니다.
또한 이 시점에서 콜라보레이션에 드는 예산도 정해둡시다.
2. 제안하고 싶은 유튜버 선정
콜라보레이션을 제안하고 싶은 유튜버의 대략적인 이미지가 결정되었다면, 유튜버를 선정하면 됩니다.
콜라보레이션의 목적에 따라 확인해야 할 점은 다르지만,
・채널 구독자 수
・업로드 된 영상의 장르
・영상 조회 수
・영상의 평가 내용 ( 좋아요 및 싫어요 수와 댓글 내용)
위 내용에 대해서는 구독자에게 어필할 때 영향을 끼치기 때문에 확인해 두는 것이 중요합니다.
이러한 정보를 가지고 어필하고 싶은 타겟층에 맞을 법한 유튜버를 선정합니다.
직접 찾기 힘든 경우에는 직접 유튜버의 소속사나 캐스팅 회사에 의뢰하는 것도 괜찮습니다.
3. 콜라보레이션 의뢰
콜라보레이션 의뢰 방법은 주로 유튜버의 소속사로 의뢰하거나 유튜버 본인에게 직접 의뢰, 캐스팅 회사와 대행사에 의뢰하는 방법이 있습니다.
유튜버 소속사
의뢰하고 싶은 유튜버가 확실한 경우, 그 유튜버가 소속된 회사에 의뢰하면 유튜버 배정과 영상 제작을 해 줍니다.
유튜버 소속사는 대행사나 캐스팅 회사와는 다르게 중간 수수료가 없기 때문에 비교적 저렴한 비용으로 의뢰할 수 있습니다.
유튜버에게 직접 의뢰
의뢰하고 싶은 유튜버가 소속사 없이 개인으로 활동하는 경우, 직접 DM을 보내 의뢰할 수도 있습니다. 단, 직접 의뢰하는 경우에는 기획 단계부터 영상 제작까지 모두 기업 측이 해야하므로 상당한 비용이 들 수 있습니다.
유튜버 콜라보레이션의 노하우가 없는 경우, 유튜버 소속사나 캐스팅 회사를 통하는 것을 추천합니다.
캐스팅 회사와 대행사
캐스팅 회사나 대행사는 여러 소속사와 개인 유튜버 중에서 콜라보레이션 내용과 타겟층 및 비용에 맞는 유튜버를 찾아줍니다.
폭 넓은 캐스팅 후보 중에서 선정해 주기 때문에 콜라보레이션 내용에 어울리는 유튜버를 찾기 쉽습니다. 또한 기획 제작까지 한번에 해 주는 곳도 많아서 수고를 덜 수 있습니다.
단, 캐스팅 회사와 대행사는 중간 수수료가 높게 책정되는 곳이 있으므로 주의가 필요합니다.
유튜버 콜라보레이션의 사례
실제로 유튜버 콜라보레이션을 한 사례를 소개해 드립니다.
젊은 여성을 중심으로 인기있는 레이디 패션 사이트 jemiremi와 10대층에게 엄청난 인기를 자랑하는 유튜버 Naenano의 콜라보레이션입니다.
jemiremi가 팝업 스토어를 열게 된 것을 계기로 화제성을 붙이기 위한 방법으로 유튜버 Naenano와 협력하여 콜라보레이션 상품을 기획 및 제작했습니다.
브랜드의 타겟층에 딱 맞는 구독자를 가진 Naenano와 콜라보레이션을 진행함으로써 화제성, 판매량 증가라는 두 가지의 큰 임팩트를 주었습니다.
정리
유튜버 콜라보레이션은 효과적으로 타겟층에게 어필할 수 있고 진행하는 수고가 덜 든다는 장점이 있습니다.
다른 한편으로는 효과적인 유튜버 콜라보레이션을 하기 위해서도 콜라보레이션의 목적과 타겟, 예산을 명확하게 하는 것이 중요합니다.
AnyMind에서는 기업의 브랜딩, 타겟팅에 맞는 적절한 캐스팅 플래닝을 실시하여 효과를 내다 본 한발 앞선 과제 해결 형 인플루언서 마케팅을 제안해 드립니다. 언제든지 문의 주세요.
