전세계 많은 유저를 보유중인 유튜브는 PR 시장에 있어 주목할만한 서비스입니다. 유저 규모뿐 아니라 폭넓은 연령층이 이용중이기에 다양한 카테고리의 상품,서비스를 PR 가능합니다.
이번 기사에서는, 유튜브 PR 수단과 유튜버 섭외시 PR방법, 비용 절감까지 유튜브 PR에 대해 철저히 분석 하도록 하겠습니다.
「자사 상품・서비스를 YouTube로 PR해보기」「유튜버 PR의뢰 방법과 주의점이 궁금」라는 분들은 참고해보시길 바랍니다.
목차
・유튜브 PR 수단에 대해
・유튜브에서 대박나는 컨텐츠 제작
・유튜버에 PR 의뢰시 가격대
・유튜버 의뢰시 주의점
・요약
유튜브 PR 수단
유튜브에서 PR 진행시 수단은 크게 2가지가 있습니다.
첫번째는 「자사 계정에 동영상,광고 방송」하는 방법입니다. 자사 계정이란 이른바 기업이 운용하는 기업 계정을 의미합니다.
최근에는 자사 계정을 보유중인 기업이 많기 때문에 기업이 상품과 서비스의 PR 영상을 보신 분들이 많을 것 같습니다. 자사 계정에서 PR하는 장점은 충성 고객(Loyalty) 을 모을수 있는점입니다. 유튜브에서는 채널 등록 기능이 있어, 유저는 흥미를 가진 채널을 등록함으로써, 방송되는 컨텐츠를 놓치지 않을수 있습니다.
그렇게 공개한 동영상과 방송 광고를 계기로 채널 등록이 되면 상품과 서비스 정보를 계속해서 선전할수 있는 유저를 획득할수 있습니다. 그렇게되면 동영상을 공개할때마다 구입과 이용을 검토하거나 캠페인시 참가할 가능성이 높습니다.
반면에 자사 계정으로 PR 할 경우, 동영상 기획에서 편집, 효과 분석 등을 자사 내부 운용시 손이 많이 갑니다. 이런 작업을 제작사에 의뢰하는 경우도 비용이 발생하기 때문에 자사 계정을 만들기 전에 운용 방법과 비용 절감에 대해 알아두는것이 좋습니다.
두번째로 「유튜버에 PR의뢰」입니다.
유튜버는 충성 팬(채널 등록자)를 다수 보유한것이 큰 장점입니다. 따라서, 처음부터 등록자 모집을 하지 않더라도 곧바로 자사 상품과 서비스를 전달할 타켓층에 접근 가능합니다.
예를 들어, 20〜30대 독신 여성 타겟으로 키친 용품을 PR할 경우, 「독신 여성의 일상」등 혼자 사는 여성에 맞춘 동영상을 방송중인 유튜버에 PR 의뢰가 효과적입니다.
또한 유튜버는 말하자면 동영상 제작자들이기에, 자사에서 영상 제작 노하우가 없더라도 선전 효과 있을 만한 영상 제작을 일임할수 있다는점도 큰 매력입니다.
유튜브에서 히트하는 콘텐츠 만들기
그럼 이제부터 유튜버에서 대박날만한 컨텐츠 제작 과정을 보도록 하겠습니다.
먼저 컨텐츠가 대박나기 위해서는 기획 단계에서 전달하고 싶은 타겟층을 명확하 하는것이 중요합니다. 「20대 신규 고객」과 같이 대략적으로 설정하는 경우도 있지만, 타켓층이 불명확하면 영상 방항성의 본질이 흐려집니다.
「20대에 1,000엔 이상인 화장품을 사용한적없는 여성」처럼 구체적인 타켓을 설정해봅니다.
또한 동영상을 어떤식으로 호소할지 명확할 필요가 있습니다. 예를 들어, 동영상에서 사용되는 키워드와 어필 포인트, 자막 내용과 타이밍, 타이틀 설정 등입니다. 제 아무리 영상 자체 내용이 좋더라도, 타켓층에 전달되기 위해선 이 부분의 역할이 중요합니다.
예를 들면, 유튜버가 세정력이 좋은 샴푸 소개시, 서두부터 단순히 상품 소개가 아닌 테마파크에 당일치기로 갔다가 땀냄새 배긴 상태에서 집에 돌아와서 샤워할 타이밍에 PR 대상인 샴푸가 소개되도록 합니다.
이때, 타이틀에 상품명 등 상품소개로 간주될 만한 내용은 넣지 않습니다. 그러면서 단순 PR이 아닌 소비자가 자연스럽게 상품을 인지하여 이용 장면이 떠오르면서 상품 기능과 성능을 이해할 기회를 전할수 있습니다.
또한, 유저가 상품,서비스 구입시 중시하는 부분이 댓글의 영향력입니다. 2020년 마이보이스코므 주식회사의 조사에 따르면, 상품 구매와 서비스,점포 이용시 온라인상의 댓글 정보를 참고한 경우가 약 60%로 절반이상이였습니다. (*1)
유튜버라는 제3자의 리뷰로 인해 광고성이 옅여지고, 댓글에 가까운 형태로 한층 더 어필되기에, 자사 자체적인 선전보다 높은 효과를 기대할 수 있습니다.
유튜버에 의뢰할시 PR 가격대
좀더 이해가 쉽도록 유튜버에 PR의뢰하는 상황을 연출하면서 가격대를 알아보도록 하겠습니다.
유튜버에 PR 의뢰에 드는 비용은 아래와 같습니다.
- ・가동비 (시간 X 단가)
- ・투고비(팔로워 단가 ※크리에이터 제작 포함)
유튜버가 현지 방문하여, 이벤트와 관광지 등의 PR을 진행할 경우, 상기 비용에서 「교통비」와「숙박비」 그리고 「활동비」가 추가될수 있습니다.
또한 유튜버에 자사 상품을 제공하는 대신 영상 제작과 방송을 무상으로 진행하는 「협찬」방식이 있습니다. 다만, 대부분의 경우 금전 보수가 발생하지않는 협찬을 받아주는 유튜버는 별로 없습니다.
유튜버에 PR 의뢰할시 비용은, PR 상품,서비스 단가와 목표 구매량 및 대략적인 예산을 정하여, 유튜버측 소속사에 문의해보시는것을 권장드립니다.
유튜버 의뢰시 주의점
실제 유튜버 의뢰시 주의할 점과 영상 제작시 PR 표기에 대해 설명드리겠습니다.
원래 유튜버 PR 진행시 실패로 끝날 경우는, 자사 계정의 등록자수가 늘지않거나, 상품과 서비스의 구매로 이어지지 않음, 공식 사이트로 유입수가 늘지않는 등이 열거됩니다. 이처럼 실패하지않기 위해서, 유튜버에 의뢰시는 하기 4가지에 대해 의식하는것을 권장합니다.
또한 PR 영상 제작시 영상내 선전된 상품・서비스가 유튜브 광고와 경쟁을 피하고 시청자에게 유료 광고인점을 알리기 위한 「유료 광고 포함」인것을 신고해야 합니다. ( ※ 신고한 경우 유튜브에 공개된 영상에 「광고 포함」이라는 메세지가 표시됩니다.)
이처럼 유튜브에 PR 진행시 주의할 점은 PR 목적에 따라서도 다양합니다.
자사에서 유튜브 운용의 노하우가 없다면, 시간을 들여도 고객 모집에 실패할 리스크가 있습니다. 가능한 한 리스크를 줄이려면, SNS 마케팅 회사,프로덕션에 맡기는것이 좋습니다. 비용은 들지만 지금까지의 유튜브 운용 실적을 바탕으로 고객 유치 노하우뿐 아니라 대리 운용까지 해주기 때문에 자사 내부 인력과 스킬이 부족한 기업에게 안성맞춤입니다.
요약
유튜브에서의 효과적인 PR은 대박날 컨텐츠 제작과 타켓층에게 확실한 전달력이 발휘되는것이 중요합니다. 자사에서 처음부터 시작하는 것보단 영상 제작 노하우와 팬층을 보유중인 유튜버에 의뢰하는것이 유튜브 PR 성공 열쇠의 지름길입니다.
AnyMind에서는, 기업 마케팅과 PR 목적에 맞춘 캐스팅, 제안으로 효과적인 인플루언서 마케팅을 제안 할수있습니다. 이번 기회에 꼭 한번 문의 주시길 바랍니다.
