유튜브에서 상품을 홍보하는 방법 중에 유튜버 타이업(Tie-up)이라는 것이 있습니다. 타이업이 어떠한 방법인지, 대략적으로는 알지만 구체적인 장점나 비용 시세까지 깊이 생각해 본 적이 없을 것입니다. 그래서 이번에는 유튜버 타이업의 장점과 목적, 사례, 비용 시세 등에 대해 설명해 드립니다.
목차
・유튜버 타이업이란?
・유튜버 타이업을 했을 때 장점과 효과
・타이업 사례 4가지
・유튜버 타이업 비용의 시세
유튜버 타이업이란?
유튜버 타이업이란 기업에서 의뢰받은 유튜버가 상품, 서비스를 유튜브에 소개하는 프로모션 방법입니다.구독자 수가 많고 영향력이 큰 유튜버가 상품, 서비스를 소개하게 되면 기업으로서는 인지도 확대나 구매 의욕 향상 등의 효과를 기대할 수 있습니다. 한국에서는 주로 유튜버 제휴, 협찬이라고도 합니다.
유튜버 타이업을 했을 때 장점과 효과
유튜버 타이업 실시의 장점과 기대할 수 있는 효과를 소개해 드리겠습니다.
유튜버의 팬과 시청자에게 홍보
유튜버 타이업을 하게 되면, 유튜버의 팬과 시청자에게 자사 상품 및 서비스의 매력을 알릴 수 있습니다.
실제로 일본의 UUUM주식회사가 2020년 12월 실시한 조사에 따르면 유튜버 타이업 콘텐츠 덕분에 인지도가 34.8% 향상, 흥미와 관심이 23.5% 향상, 구매 의향이 34.6% 향상됐다는 결과도 나왔습니다.
유튜버는 많은 팬과 시청자를 갖고 있습니다. 특히 인기 있는 유튜버는 팬과 시청자가 수 만명~수십 만 명에 이릅니다. 그러한 인기 유튜버와의 타이업은 일정한 시청 횟수를 예상할 수 있어 더 큰 홍보 효과를 기대할 수 있습니다.
타겟 층에게 어필하기 쉽다
유튜버 타이업은 타겟팅이 쉽다는 것도 그 특징입니다. 이는 타이업하는 유튜버 팬층을 가정하기 쉽기 때문입니다.
예를 들면, 젊은 여성을 타겟으로 한 칵테일을 홍보하고 싶은 경우에는 젊은층에게 인기 있는 젊은 여성 유튜버와 타이업을 하면, 타겟층에 대한 어필 효과를 예상할 수 있습니다.
타겟 층을 팬으로 많이 보유한 유튜버를 찾아 더 큰 효과를 유튜버 타이업으로서 거둘 수 있는 것입니다.
반영구적인 콘텐츠로 남는다
TV 광고 및 기타 많은 광고 기법과 달리 유튜버 타이업 영상은 유튜버가 채널을 폐쇄하거나 영상을 삭제하지 않는 한 유튜브에 콘텐츠로 계속 남아 있습니다.
그렇기 때문에 영상 공개 후 몇 년이 지나더라도, 신규 팬들이 과거의 유튜브 타이업 영상을 시청하는 등 다른 광고 기법과 비교하면 긴 시간 동안 타이업 영상 시청을 기대할 수 있습니다.
목적과 실시 방법에 대해
다음으로, 유튜버 타이업의 목적과 실시 방법에 대해 설명해 드리겠습니다.
유튜버 타이업의 목적
유튜버 타이업의 주된 목적은 아래와 같습니다.
・상품, 서비스 인지도 확대
・구입, 문의로 연결
・브랜드 이미지의 향상
목적에 따라 영상 시나리오는 달라집니다. 어쨌든, 위의 목적을 달성하기 위해서는 타겟층에 맞는 유튜버와 타이업하는 등, 질 높은 영상 제작이 필수라는 점은 기억해야 합니다.
유튜버 타이업의 실시 방법 (미디어 믹스)
유튜버 타이업 실시 방법으로 효과적인 것이 미디어 믹스입니다. 예를 들어, 일본의 UUM 주식회사의 조사에서는, 유튜버 타이업 영상과 X(트위터) 영상 광고를 조합을 하니 ‘훨씬 큰 브랜드 리프트 효과※가 있다’는 하는 결과도 나타났습니다. 유튜브상에서 타이업 영상을 공개하는 것 뿐만 아니라, 다른 미디어도 조합한 전략(미디어 믹스)도 검토해 보는 것도 좋을 것입니다.
※브랜드 리프트 효과 : 광고를 접한 그룹과 접하지 않은 그룹의 비율에서 접한 그룹이 어느 정도 인지, 구매 의욕이 향상되었는지 나타내는 지표
타이업 사례 4가지
여기에서는 일본의 유튜버 타이업의 구체적 사례 4가지를 보도록 합시다.
유코스 모테 채널(ゆうこすモテちゃんねる)×로레알 파리
인기 크리에이터 및 사업가로 활약하는 일본의 유코스 씨와 로레알 파리의 타이업입니다. 영상에서는 나이트 루틴 중 로레알 파리의 트리트먼트 ‘로레알 파리 워터 트리트먼트’를 소개하고 있습니다. 인기 크리에이터로서 많은 사람들의 지지를 받는 유코스 씨가 소개하기 때문에 설득력 있는 영상이 되었습니다. 실제로 영상에는 ‘워터 트리트먼트를 다른 사람이 알려줘서 궁금했어요! 유코스 씨도 괜찮다고 하니 믿어도 될 것 같아서 삽니다.” “이 영상을 보고 트리트먼트 샀어요.”라는 댓글도 있었습니다.
세키네 리사(SekineRisa)×가네보 화장품
일본의 뷰티 유튜버 세키네 리사(Sekine Risa) 씨와 가네보 화장품의 타이업입니다. 영상에서는 가네보 화장품의 ‘DEW 캐비어 도트 부스터’를 소개하고 있습니다. 상품의 매력을 그 특징과 함께 소개하고 있으며, 장점도 알기 쉽게 드러냈습니다. 시청자들로부터 “모양도 귀여워서 꼭 이거 사용하고 싶어요!!”, “이거 너무 좋죠~ 예약하고 샀어요”라는 등의 호의적인 댓글이 많이 달렸습니다.
요리연구가 류지×로손
일본의 요리연구가 류지 씨와 로손의 타이업입니다. 영상에서는 로손의 상품 ‘갈릭 오일로 마무리한 닭고기’에 어울리는 갈릭 라이스를 만들었습니다. 유튜브 채널 구독자 수 312만 명(2022년 7월 시점)을 자랑하는 류지 씨가 매우 맛있는 듯 갈릭 오일로 마무리한 닭고기를 얹은 갈릭 라이스를 먹고 있는 것이 인상적인 영상입니다. 댓글에는 “굉장히 맛있어 보여서 나도 만들었어요!”, “로손은 걸어서 2분 거리에 있으니까, 살거야” 라고 바로 구매 의욕을 보인 내용도 있었습니다.
밤의 한바탕 웃음×더 머천트 오브 팩토리(THE MERCHANT OF FACTORIES)
남녀 2인 콤비 ‘밤의 한바탕 웃음’이라는 유튜버와 주식회사 더 머천트 오브 팩토리(THE MERCHANT OF FACTORIES)의 타이업입니다. 영상에서는 밤에 한바탕 웃고 있는 두 사람이 더 머천트 오브 팩토리사의 가정용 얼굴 마사지기 icelady face investment(아이스레이디 페이스 인베스트먼트)’의 사용 방법과 매력을 소개했습니다.
친근한 이미지의 남녀 콤비 유튜버가 소개하며, 두 사람이 좋은 의미에서 초보자 느낌이 난다는 점에서 시청자들은 광고라는 느낌을 크게 받지 않고 icelady face investment의 매력을 접할 수 있었을 겁니다. 영상에는 “이런 기획 정말 최고라는 한마디로 충분해”, ”’최고의 기획이야”라는 댓글도 있어, 좋은 이미지를 줄 수 있는 기획 및 타이업 영상임을 알 수 있습니다.
유튜버 타이업의 비용 시세
유튜브 타이업 비용 시세는 일본 엔화 기준, ‘채널 구독자 수×2엔~5엔 정도’ 혹은 ‘평균 시청 횟수×2엔~10엔 정도’라고 합니다.
단, 위의 내용은 어디까지나 참고 정도로만 해야 합니다. 보다 정확한 금액을 알고 싶다면 여러 곳에 견적 의뢰 또는 문의를 하여 정확한 비용을 파악하도록 합시다.
정리
유튜버 타이업은 유튜버가 상품 및 서비스를 소개하는 프로모션 방법입니다. 유튜버 팬에게 상품과 서비스를 어필할 수 있는 등, 설정한 타겟층에 대한 어필도 상대적으로 하기 쉬운 점이 특징입니다. 덧붙여 비용은 채널 구독자와 평균 시청 횟수에 따라 다르지만, 정확한 금액은 실제로 문의를 해 봅시다. 이 기사를 읽고 유튜버 타이업에 매력을 느끼신 분들은 적극적인 프로모션 방법의 하나로서 검토해 보는 것은 어떨까요?
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